3、渠道策略

营销渠道包括为旅游产品的销售提供业务联络、咨询服务、宣传促销、信息搜集、协助购买等内容的旅游批发商、代理商、零售商组织和个人。郴州还可利用高科技信息技术，在互联网上开通“郴州旅游商务热线”，利用“郴州旅游网”向宣传和推出郴州旅游，为上网用户提供全面旅游咨询服务。

4、促销策略

旅游促销手段主要包括五个方面：广告、公共关系、促销活动、公共信息、调研活动。要坚持以市场为目标，以产品为中心，以企业为主体，以共同利益为连接纽带，组织旅游业各要素、各环节、各相关地区和相关单位形成旅游促销整体。单体旅游促销不能够达到震撼轰动的效果。

第七章 旅游资源开发规划

第三十五条 旅游资源评价

1、总体评价

资源要素丰富，功能类型全面。自然景类资源品位高，景观组合优；人文景类历史积淀厚，开发力度弱；服务景类：地方特色明显，设施需要完善。郴州旅游资源总体上处于初步开发阶段，资源的原初状态保持比较完好，这在全国也都是比较难得的。要加强资源保护的执法力度，形成有效的行业管理，确保现有旅游资源实现高效的持续使用。

2、具体分析

以自然资源为主，山水林洞紧密结合的组团式地域特征。东南部以山为主，呈现山水相迭的自然风貌；西北部以水相通，融林洞景观于其中；人文资源穿插其中，是今后可持续旅游的重要依托。资源开发管理保护工作需要加强。

第三十六条 旅游资源开发战略

1、可持续发展战略

2、整体协调开发战略

3、整合开发战略

4、企业化和市场化开发战略

第三十七条 优先开发的旅游资源

1、郴州旅游以观光为主，近期优先开发具有明显优势的自然旅游资源为主，文化历史是潜在的优势在中期应当成为优先开发的主导，郴州市区的休闲服务设施是中远期服务景系旅游资源的核心开发内容。

2、开发大类选定自然山水、革命旧址、城市文化以及以旅游节庆类旅游活动作为郴州市重点开发的旅游资源。近中期优先开发的旅游资源：国际生态旅游节、中国国际劝农节、东江湖、莽山、湘南起义革命旧址、郴州生态城、汝城温泉。远期重点开发的旅游资源：神农文化（博物馆和主题公园）、欧阳海水库和青山垅水库等大中型水域、八面山和骑田岭等偏远山地。

第八章 郴州市旅游产品开发规划

第三十八条 旅游产品开发存在问题

产品开发基础薄弱、精品项目亟需加强、

服务设施尚待优化、区域整合仍是重点。