第三章  市场分析

( 一、客源市场现状分析 二、旅游客源市场走势分析 三、客源市场预测与定位 )

决定旅游业发展的因素，不仅取决于资源的丰富，更在于客源市场的可靠度。市场分析是本规划所遵循技术路线中的两个基础分析之一，是至关重要的一个环节。因三峡•民族文化度假村缺乏游客历史统计资料，而宜昌市作为度假村的出入关口，故度假村的客源市场借用宜昌市的状况加以分析。

一、客源市场现状分析

1、客源市场现状

宜昌市1998年接待海内外游客427.13万人次，比1996年301.9万人次上升41.48%，比1997年372.45万人次上升14.68%，旅游业总收入27.12亿人民币，较1997年24.50亿人民币增长10.29%，旅游业总收入相当于全市国内生产总值的7.12%，其中海内外旅游者81563人次，较1997年减少34.54%，创汇1178.65万美元，较1997年减少61.59%，国内游客418.97万人次，较1997年增加12.09%，国内旅游26.05亿元人民币，较1997年增长14.81%。

2、游客发展时序规律

宜昌市游客总量在1993年到1998年间一直呈上升趋势，近年游客总数的变化与构成如图3-1、图3-2所示：

据统计，80年人末，宜昌市游客以平均每年1万人次的速度增长。1993到1998年之间，以每年大约45万人次的速度增加。其中，国内游客一直呈现上长趋势，而国外游客则呈现起伏波动的状况。综观宜昌市自1978年开始发展旅游业以来的旅游客源市场，大致经历了三个发展阶段：

图3-2 宜昌市1993——1999年各类游客比例

◆1978－1991年

宜昌市依托长江三峡旅游，“以外事接待为主、逐步向经济产业方向发展，以计划经济为主、逐步向市场经济转变”，旅游业自然扩张，稳步增长。1987年，宜昌市接待海外游客仅79人，至1991年，达5.67万人，游客基本保持稳步增长。

◆1992－1997年

宜昌市国内游客呈现稳步增长趋势，而海外游客超常规发展，极不平衡。1992年由于长江三峡水利工程即将上马，世人注目，三峡旅游急剧升温。当年宜昌市接待海内外游客13万人次。后由于接待设施、服务质量等问题，加上浙江千岛湖事件的影响，客源回落，1995年遗跌至低谷，仅接待海外游客4万人次。1996年在“告别三峡”口号的驱动下，由于商业炒作行为，使得游客市场逐步回升。1997年三峡工程大江截流，再掀高潮。当年接待海外游客达近13万次。

◆1998年之后

大江截流完成，海外游客有逐步滑落的趋势，1998年仅接待海外游客8.2万人次，比上年减少35%，旅游创汇1121万美元。1999年形式略有好转，海外游客略有恢复，国内旅游持续增长。