2、省内中远程旅游市场营销目标

省内远程市场包括除省内近程市场之外的其他城市和地区，主要包括江西省内以赣州为中心的赣南地区，包括景德镇、上饶、鹰潭等城市在内的赣东地区以及以九江为中心的赣北地区。省内远程市场由于距离安源较远，随着安源旅游区的不断建设完善，可作为中远期营销的重点，营销产品以生态旅游产品和红色旅游产品为主。

3、省外近程旅游市场营销目标

省外近程旅游市场主要定位为湖南省长株潭地区，包括长沙、株洲、湘潭、浏阳、醴陵等市县，这一客源市场区位优势明显，区域经济较发达，游客旅游花费相对较高，对旅游经济的贡献程度较大，应作为近期营销的重点，营销产品以生态旅游产品为主。

4、省外中远程旅游市场营销目标

省外远程旅游市场包括以武汉为中心的华中市场、广州、深圳、珠海为中心的华南市场、以上海为中心的华东市场和以北京、天津为主的华北市场，营销重点是红色旅游产品。

5、海外旅游市场营销目标

安源区的海外市场主要来自于长沙、武汉、南昌等地的分流客源，可以通过在上述城市的著名景区做广告或与旅行社联手促销的形式吸引着部分客源。

（三）旅游市场促销策略

1、联合促销

与井冈山、韶山合作在主要客源市场进行联合促销，可采取增设联合旅游线路等方式扩大市场份额。采取联合促销方式将安源与井冈山、龙虎山、三清等江西省名山联合在一起向国内外市场推出。将安源与武功山、叉龙洞、玉壶山等萍乡著名旅游景区联合在一起向省内外客源市场推出。

2、产品策略

根据细分市场的消费倾向和需求、不同阶段的不同促销市场以及安源区的旅游资源的特点，有步骤、有重点、有针对性地开发新产品，同时提高现有产品档次和品种。

3、价格策略

鉴于安源区旅游资源的自身特点，宜采用中档价位门票，既可以有空间持续发展，又可以调动旅行社的促销积极性。

4、分销策略

建立广泛、完善的分销渠道（分销体系）：在北京、长沙、上海、广州、南昌、井冈山等重要促销市场设立旅游办事处，直接进行促销；委托中间商代理旅游产品；与专业旅行社共同开发历史回顾游、工业游、观光农业游等特色旅游产品，并共同销售，同时加强与专业团体市场的联系，直接对其进行特色旅游的促销。

5、绿色营销

针对安源区旅游资源特点，在营销中强调安源区的生态改造的进展和前景，建立游客对于安源的绿色信念，向游客介绍新安源，采取各种措施广泛宣传绿色战略。

（四）促销方式与阶段促销措施

安源旅游业刚刚起步，知名度不高，如何采用适当的促销方式把新安源的形象向市场推介出去，对于近期的旅游发展尤其重要。根据市场分析及现在安源旅游产品的特点，促销方式采用广告促销、人员促销、公共关系、节事活动、网络营销以及其他间接促销方式。