观察：快跑才是唯一的办法

在这个荒凉的楼市之冬，跑得快的开发商，才能存活。这个道理，人人明白。

怎么才能跑得快？电视上，四五位央视评论员异口同声地说：“降价才是硬道理！”纸媒上，从香港到内地的业界资深人士也纷纷表态：“开发商惟一的解决办法就是降价。”网络上，网友千手观音一样发着帖子鼓吹：“等着降价再买房”。

事实上，先跑的开发商，早已尝到了甜头。刚刚披露的几家上市公司业绩显示，今年业绩理想的开发商，基本都采取了较早降价应对市场变化的措施。万科、中海、金地、保利以及碧桂园，都是在今年年初就开始凭借低于同行的价格抢占市场。其中以市场份额最大的万科为例，其市场占有率已经从去年的1.9%上升至2.4%。

在重庆，率先以价格震惊市场的鲁能·星城，也一骑绝尘，秋交会期间就狂销了上千套。其他知名大盘率先降价者，也斩获颇丰。

这就是降价的好处。

但降价也有难处。

“是在降啊，可客户还是在观望”，有开发商诉苦。我想告诉他，那是因为还没有降到位———客户心理都有自己的价位，这是涉及市场、利润、成本、客户心理、市场反应等诸多因素的复杂的方程式，只有靠开发商自己用心“求解”。

也有开发商心存侥幸：系列新政出台，连温总理都出来救市了，市场要变好了，可以继续再等等。可是要想提醒开发商的是，拉动内需也好，加大投入也好，从规划到落实都有个时间段，而且效果具体到重庆具体到楼市，都不是你可以想象的，何况，你在等可其他同行不会等，时机错过就不再来。

救市不是救价格，数以千亿计的投入，更多的是对保障型住房的投入，而随着整个经济适用房、廉租房建设的进一步落实，开发商将面临一定的价格冲击和市场分流。既然如此，何不快跑？