“人有多大胆，地有多大产”、“心有多大，舞台就有多大”，类似的名言还有很多。可是无数“血淋淋”的事实表明，眼睛固然有时需要向高处、远处看，但脚步必须要走得稳健，否则摔跟头那是必然的。如果大家不太健忘的话，应该记得2004年中国地产界最大的黑马顺驰，曾公开喊出短期内超过万科，做中国地产界的NO.1，其实结果是现在已在公众视线中消失了。

一个人，很容易被短期的成绩冲昏脑袋，一个企业，亦如此。那么，眼下中国的开发商们，又该如何省视自身、看待未来。整体观察，目前绝大多数开发企业对于房地产市场都很失望，其中部分企业认为市场还将继续下滑，至于底部在哪里，何时会出现，大家多是迷茫——结果是不知所措；也有少部分企业持谨慎乐观心态，抱着高房价不肯放松，即是铁的证据。

继众多地方政府纷起救市之后，10月22日中央也抛弃暧昧，旗帜鲜明地加入到拯救楼市的队列中去。为此，相信很多开发商如同危机时刻抓住了一个救命圈一样兴奋，但我要指出的是，那只是一根不可靠的“稻草”而已。政府救市当然是属于利好，但那只是中长期利好，现实摆在面前，众多企业更需要的是短期利好，因他们中的部分人已到了不知能否熬过冬天的程度，春天还太远。

如果把政府救市的利好与其它利空因素相较，就会发现利空的势力更强大，这两种势力只能靠时间，才能慢慢此消彼长，最终实现利好战胜利空——也是楼市触底反弹的时点。这些利空因素包括：国际经济形势恶化，国内经济下行，股市大熊，居民收入降低（包括企业减薪和失业率上升）。中央和地方救市是远水，不能解企业之近渴。在这种情况下，开发商最重要的是放弃楼市短期回暖的幻想，宁可把未来想得更糟糕些。只有做好市场2010年甚至2011触底的思想准备，并采取果敢的动作，才更有希望活过这个长冬。

我认为开发商不妨做以下几个方面的准备或行动。第一，有力度的降价。在目前市场预期看空，购房者观望的情况下，降价不一定能卖出去，但不降价铁定卖不出去，与期等待天下掉馅饼，不如放手一搏，在保证合理利率的前提下，大力度降价。市场已经证明：弱市之中依然有个别热销楼盘，而这些楼盘具有共同特征：大牌企业开发的规模性楼盘，关健是打折力度较大，包括万科、恒大、富力、大华等开发的一些楼盘。

第二，放慢扩张节奏。对于现金流充足的大型地产商，危机意味着机遇，趁土地市场价格下跌，竞争不激烈的机会，抄底低价拿地，或低价并购濒临倒闭的企业，是不错的选择。但对于绝大部分地产商而言，少买地，或者暂时不买地，并减缓已有项目的开发进程，都属安全选择。无论是股市还是楼市，都存在着抄底的机会，但哪里是底部谁也不清楚，抄底抄到“地下室”的案例太多了。因此，连以规模化运作为特征的万科，近期亦高调宣布调低开发规模，甚至其个别项目已经停工，以借此赢得战略调整的空间和时间。

第三，增加融资渠道与强度。保持一定的现金流，是企业活命的基本条件，如果销售遇到的阻力太大，就要转变思路，从多元化融资上寻求突破口。目前上市融资的可能性非常小，企业排长队，可证券会把门关得紧紧的。房地产信托的戏也不大，监管层已经开始进一步控制房地产信托的发行量。股权融资比较可行，海外基金、国内PE、其它机构投资者都是融资的对象，在全球经济低迷的情况下，中国楼市依然是部分外资看好的“安全岛”，对此，地产老板也就不要太在意自己第一大股东的控制权的大小了。

第四，学会与别人合作。楼市低迷，不代表所有企业都缺钱，房地产行业下滑，不代表其它行业都式微。此时，开发商要学会充分利用手中的资源，更要学会与其它企业合作，借力打力。比如：有地有项目而少钱的地产商，可以与其它开发商、外行企业、海外基金联手开发。实在不行，就转手一部分土地和项目，以求保命。绿城中国在这方面是高手，近几年来，其新开发商的很多项目都是通过资源整合，尤其是整合别人的土地资源而获得的，甚至有些时候只输出品牌管理，无疑把开发风险降到了最低点。