“现在可以喘口气了。”作为公司主管深圳区域营销的负责人之一，陈铭（化名）去年瘦了20斤。

2008年最后三个月，深圳一手房市场总体成交状况明显好转，根据世联地产统计数据显示，该季度新房共成交165.94万平方米，环比上升91.38%，同比也上升两倍多。而且这个势头延续到新年的头一个月，2009年1月前2周的成交量几乎是2008年同期的3倍，而且成交价格环比微涨。深圳近期高呼涨价的声音也开始出现。

在陈铭眼中，这些只是行家的营销策略，“好日子还远着呢。”

上天揽月

好日子总让人怀念。一年半以前，招商地产的一位高管在某地产论坛上表示，他们开发的住宅兰溪谷，其市值已经可以买下整个伊利集团。对这个说法，现场有人感慨道：“不是伊利的价值低估了，就是楼盘的价值被高估了。”

不仅仅是豪宅项目，深圳几乎所有楼盘都受到了热烈的追捧，只要有项目的推出，每每总会上演排队秀。而楼价的涨幅也近乎是倍数增长。王石就感叹道，在这样的牛市下，房地产的品牌已经没什么作用了。

一大批房地产企业都铆足了劲，要乘此东风上天揽月。陈铭所在的绿景集团也有这样的计划，“公司当时就计划把蛋糕做大，2008年上市，2009年成为全国性的房地产公司。”为了配合业务发展，绿景还四处挖“角”，前万科高层郭兆斌成为公司总裁。

但就在公司一片红火，准备大展拳脚之时，中央开始大手笔调控房地产，市场一夜间走进了冷冻期。2007年12月份，当王石喊出“拐点论”时，深圳地产业内都将信将疑，甚至认为是万科的阴谋。“当时大家的判断标准依旧是牛市心态，都认为此次调控会像前几年般无疾而终。”这也是陈铭当时的想法。

遁地无门

“开始谁也不认为要依靠销售回笼资金。”陈铭表示，从2006年开始，深圳地产商人们普遍的感觉是“钱太多了”。当时业内盛传，一个地产商从拍卖场出来，马上有四五个银行经理围上前去。许多开发商在去拍卖前就已经与银行谈妥，所以他们可以疯狂地举牌，一个个“地王”就此诞生。所以当时人们判断，只要半年内楼市回暖，他们就可以顺利应付。

但连续半年的“地板”成交量，让深圳的开发商有了痛感，不断有楼盘接近两个月没有一宗成交的消息传出。此时众多地产商的资金链开始绷紧。银行的贷款开始收紧，一时间，过惯了好日子的地产商突然间发现他们无力支付建筑商的费用，众多项目开始减缓施工速度。

“到了2008年五六月份，已经有许多行业协会要求政府救市。”陈铭回忆道，因为当时北方一些城市已经开始出手。据他了解，当时深圳政府的态度比较暧昧，自始至终政府都没有明确是否救市。“当时大家还有些侥幸心理，奥运会还没到，情况也许还会有所调整。”陈铭直言，当时他们并没有在销售上做文章，而是四处寻找银团，希望能坚持到回暖的一刻。

但这时候，不少项目已经开始暗地打折。2008年8月下旬，万科开始在深圳降价，但手法非常低调，主要通过大型中介公司，降价精确地针对目标客户。对外则宣称这是“万科抵给建筑商做工程款”的房产，最低甚至是以六折的价格在出售。在万科的带动下，深圳开始了第一波大规模降价潮。

这时候，游说政府救市的声音越来越大，“政府必须救市”的提法一再回响。而深圳政府也为此数度举行了各部门的联席会议，但一直都没有一个让开发商惊喜的消息传出。