在省会楼市经历长时间的观望和成交量下滑的情况之后，石家庄市政府于10月20日针对当前的房地产市场状况出台了20项救市措施，紧接着，在10月22日，中央出台政策，自2008 年11月1日起，居民首次购房最低首付款比例调整为两成，契税税率暂统一下调到1%。在中央和地方救市政策频出的背景下，楼市开始回暖了吗？观望气氛开始打破了吗？一个个问号依然悬在人们的心头，就这些疑问，记者对石家庄楼市进行了实地调查。

省会楼市成交并无明显改观

自省会20条救市政策发布之后，记者走访了石家庄正在热销的各大楼盘，反馈的情况并不乐观。多数楼盘的销售人员向记者反映，新政出台后并未对成交量产生明显的推动作用， 项目销售处的咨询电话数量和来访数量与平日无异。焦点石家庄房地产网最近针对楼市新政而推出的网络调查也显示，近70%的网友认为目前的楼市新政难以扭转市场的大局，六成网友表示目前不会买房。一方面是政府积极的救市政策，另一方面购房者却显得出奇的冷静。原因何在？北京大学金融研究中心主任冯科认为，“相对于政府契税补贴这样微乎其 微的优惠，购房者看重的依然是房价下降这个大头，因此，从目前的救市条款来看，很难对市场产生直接的影响。”

针对目前的情况，省会房地产界的一位资深人士道出了这样的观点，“政府的救市行为固然是开发商期盼的，但是它也有可能加重观望气氛”。他解释说，“持续近一年的观望气 氛已经使购房者变得非常谨慎，同时对房价的下降预期也越来越强。政府此时的政策虽然是意在提高房地产市场的成交量，但是也可能会对消费者产生这样的误判断，房地产已经 到了非救不可的地步了，如果再挺一下，房价还会大降。并且经过这么长时间的观望，购房者期待的依然是房价的下降。如果只是政府一头在救市，开发商不做什么行动，市场的 局面是难以改观的。”

冷中亦有热销盘

虽然整个市场冷清依旧，但是记者在走访时发现部分楼盘却火爆销售。特别是位于开发区的某楼盘，就在记者走访期间，就有一位客户一下定购了五套，若非亲眼相见，实难相信 。分析原因，价格因素是最主要的。位于省会和平路上的某大型楼盘近来也是销量递增，记者走访之时，前来咨询的购房者络绎不绝。从购房者的口中，记者得知，正因为该项目 的高性价比才吸引了这么多人前来购买。

开发商自救才是制胜之道

通过记者走访情况的总结来看，从目前情势是，虽然政府极力救市，但是开发商却没有拿出自救的措施来。石家庄市房地产业协会副会长李水源在谈到政府的救市政策时就曾表示 ，“房地产开发企业应该认真的学习研究政府的这20项措施，并且要从整体的角度来把握这一系列政策。”开发商应该从李会长的话中受到些启发来，楼市的冷淡，不仅仅只能 依靠政府的政策来救，开发商也应该把握政策的契机来自救。

面对楼市的冬天，资金才是王道。北京大学金融研究中心主任冯科表示，“只要不是在07年地价最高的时候拿的地，开发商完全可以来让利销售，即便房价回落50%也有利润。”对 于如何自救这个话题，北荣盛房地产开发有限公司副总经理陈正柏表示，“要把产品做好，保证给业主交付最为优质的产品。”一个是让利促销，一个是做好产品，在政府频频出 台救市政策背景下，开发商应该如何去做呢，应该不只是去等去看这么简单吧。救市政策保证了市场信心，房企自救才是王道。