10月22日晚，财政部、央行和国税总局联手推出包括降低首次置业小户型单位的契税、免征土地增值税和印花税以及首次购房首付降至两成、贷款利率下浮30%等多项刺激楼市的利好。而在此之前，各地政府已经出台系列政策，一时间各种关于“救市”的言论甚嚣尘上。

但是面对一片火热的“救市”氛围，福州市场的反应却显得异常冷静。大部分业内人士在接受采访时认为，政策救市对于市场是很大的利好，但现在更关键是要救交易量，救市场信心。

看房人数增多观望氛围未减

全国利好政策出台之后，福州市场反应如何？25日，记者分别走访了位于福州东西南北四个方向的部分售楼部。

在鼓楼西区的仁文大儒世家售楼部，还未走进售楼部，记者就看见许多轿车停放在门口，而在售楼部内也是人头攒动。“人气比较旺与政策并没有太大的关系。”售楼部经理林进华表示，只有少部分购房者是冲着政策来的，大部分客户是冲着这段时间大儒世家的价格调整来的。

在位于东区的东方名城售楼部内，同样也是热闹的景象。售楼部经理刘云琴表示，东方名城刚刚开盘一个月，所以现场人气比较旺。对于此次政策调整，已购客户都比较开心，不过也有相当部分的购房者因为政策更加观望。

刘云琴表示，许多购房者特别关注二三套房利率、首付款是否会有所变化。因为购买东方名城的都是多次置业者，很多是企业家，对于他们来说，能贷款则贷款，其他资金要拿来作为流动资金。

从金山、仓山等区域的售楼部，记者也听到了相同的说法，“国家利好政策出台之后售楼部的人气有所回暖，但客户观望的氛围并没有减弱。”

根据福州房地产信息网公布的最新的数据，10.20—10.26日福州商品房成交面积为25985平方米，而在此之前的一周成交面积为32760平方米。从数据上来看，全面利好政策并未对市场成交量产生实质性刺激作用。

从价格观望到政策观望

房地产市场传统以来就是“政策市”，政策的风吹草动对于市场的影响甚大。而开发商也往往将政策的利好作为楼盘价值提升的主要依据，但面对此次全国性的利好政策，开发商们却集体失语。

零距离营销总监周清灯表示，这段时间中央、地方政府密集出台调控政策，给予了购房者更多的想象空间，许多原本准备入市的客户开始观望后市的政策情况。

“降低交易税费能提升消费者信心”双安房产总经理郑爱新分析认为，但他同时担忧，“从出现信号到具体政策出台中间，可能会出现成交‘空档期’。购房者出于对政策的期待，会选择具体政策出台后才签合同，而业主也可能看到了‘转机’，认为政府救市，房价可能会涨，从而反悔不卖，造成二手市场观望加重”。他希望具体政策能尽快出台，打消消费者的观望，“另外有关部门应该加快交易速度，让二手房市场流转更快，增加换手率，从而加快二手房市场的回暖”。

“当然，长期来说是利好，但短期可能加重观望。因为细则没出台，消费者会出现等待国家继续出台具体救市政策的心理，但至少房价不会再跌了。”三木集团营销部经理蔡鑫伟表示。

救市关键在于救信心

“政府出台系列利好政策表达了政府对于市场的忧虑，这段时间全国主要城市的成交量普遍下降50%，这是一种回归。但是对于市场来说，这样的大起大落是不利的，因此政府希望能够通过政策的调控保持成交量的稳定。”凌峻中国董事总经理左农分析认为，在目前的这种背景下，政策的效果将很难达到。首先成交量已经调整到位，但房价还没有调整到位；其次，购房者对于房地产市场的信心以及未来经济前景的信心没有恢复。

“熊市不言底”。左农表示，在目前的情况下，很难说“一步到位”这个词。可以期待的是在越来越多的政策合力下，市场在未来形成质变，而质变的标志是购房者信心的恢复。

对此观点，业内人士表示了普遍的认同。易居中国福州克而瑞副总经理张金长认为，这次调控政策主要目的在于鼓励投资，切到了双方的利益，在两到三个月对于销售会有比较大的促进，给开发商短期的利好空间。目前福州的市场正在慢慢回归，房地产行业需要的是自我调整，需要产业的长远规划。

“房地产的发展模式需反思。房地产应该市场和保障并举，其真正的属性应该是既有投资又有居住。而发展模式更不能简单照搬欧美，地方政府需因地制宜。福州市场风向标应是内需为主，投资、消费双轮驱动。”阳光集团执行总裁助理王夏榕认为，目前房价、成交量下跌的情况是市场供需情况变化产生的必然结果。对于市场而言，需要的是自救与自我调整，而不能被动等待政府的救市政策。目前中国最大的问题并非无消费力、购买力，而是需要稳定的政策导向支持百姓消费。