去年房地产最火的时候,刚中专毕业的小朱从浙江台州来到深圳与做生意的父母相聚,找工作时问父母什么工作赚钱快,“爸妈随口说了句房地产,结果第二天我就去地产公司应聘了。”去年11月,由于所在公司内部出事、家里也比较忙,小朱离开了中介行业。其间,她也考虑过其它行业,但考虑以自己的学历在深圳能找到月薪四五千的固定工作就已不错,而当时在地产行业仅处于学习阶段的她收入已经达到五千元左右,于是春节后她决定到一家上市公司继续做中介。

为什么年纪轻轻、经验并不丰富的小朱能做出这样的业绩,而一些经验丰富的老员工却做不出来?“今年开始分行中能做出业绩的人只占到两三成,多数人很长时间开不了单。小朱是从市场好的时候走过来的,她能很快适应目前不好的市场、调整好心态,付出了比以前多几倍的努力!”据美联物业东海尊豪分行经理黄丁巳介绍,以前市场好的时候,心态好、够积极的人可能赚到十万、心态不好的人也能赚到一万,而现在则需要大家付出几倍的努力,但即使在大家都知道市场不景气、需要更加勤奋和积极的情况下,真正能保持良好心态的还是少数。

“我也担心过大形势不好对工作的影响,但我从小家里就比较困难、什么事情都想做到第一,工作起来比较有冲劲、眼疾手快,而且在这个行业里能跟不同客户打交道,能学会做人、处事,近几年内还会继续做下去。”朱燕萍说。

员工生态

“积累沉淀后才能做成单子”

“鲜氧的这篇博客会得罪很多中介,但我们都很希望这个行业能改变,不要让我们成为社会的不稳定因素,没有了人格道德的底线!”去年7月份入行的小吴来自广西,在“月薪10万不是梦”的激励下,她坚持了将近一年后离开三级市场转做二级市场。她说,这个行业有光鲜的一面,但有的时候被逼得像一个边缘人,没时间休息、恋爱和学习。“中介行业的游戏规则就是这样。”小吴无奈地说。

没有安全感,卖房靠运气

“去年有张嘴、有两条腿就能卖房,今年要求更加profess-ional(专业)才能卖得出去,而且还要看运气!”小吴说,以前基本上每天都要从九点上班到晚上九十点钟,若在罗湖、福田的地铺工作到十点半也是正常。小吴说,即使在这样辛苦的情况下,有的同事每天还是要等到晚上回家做饭吃,而且因为吃不起盒饭必须要带第二天的饭,有时就是一些榨菜、咸鱼之类的。

做得最好的时候,小吴做到了“试用高级顾问”的级别,起初她是每月800元工资的“试用置业顾问”,完成了几万元的单后升级为每月1000多元的“置业顾问”,之后才升级到1800元的每月的“试用高级顾问”。但由于公司每55天有一个达标任务,在几次没有达标之后,小吴又退回了没有底薪的级别。而据2005年入行、曾带团队的小肖介绍,公司对每个组的入职人数是有限制的。“有时一个组10多个人只给3个入职名额,如果想让新人入职必须要有一个老人走。而现在由于很难招到人,为了稳定人心,这个比例可能稍微高一些。但高峰期时,入职人数也不到全组的一半。”

“最灰心时,退到了没有底薪的级别,天天加班以至于忘记交房租,有一天很晚才饿着肚子下班,想洗个澡甩到床上睡一觉,结果发现水电被房东停了,当时感觉自己连基本生活都得不到保障。”小吴说。

回忆起以前每天超时