工作的经历,小吴沉重地说,那一年中没时间休息、没时间学习、更没有时间谈恋爱、没时间照顾自己,每天上班到晚上十点左右,即使报了自学考试的名都没有时间去考。“不少三级市场的同事都是面黄肌瘦,压力很大!”小吴说,虽然在旁人看来,职业顾问们带着客户看看房就能挣钱,但事实上,通常是好几个月才能做成一单,其它几个月只能靠一千多元的基本工资生活,而这其中还包括了看盘、跟客户搞好关系的成本。不仅如此,他们还面临着同组同事、不同组同事、不同中介公司之间的竞争,被客户跳单、被同事拆台也是常有的事情,即使客户签了合同之后也会有反悔的情况出现,甚至因为打官司需去做证人耽误时间。

“如果客户能顺利地在两个月左右后把房子过户,那么等到自己佣金也是两个月之后,这之后,又要交非常高的税!”小吴说,没钱的新人千万不能做三级市场,前三个月开不了单可以说是不熟悉楼盘、不了解行情、不懂销售技巧,但四五个月开不了单的话,就不能入职、没有基本工资,做不出业绩来就血本无归。“我们的同事基本上都是80后,背井离乡来深圳挣钱。我作为一个女孩子,工作不稳定,非常没有安全感。农民工日晒雨淋起码每个月固定有几百块,我要是做不出业绩来就连几百块也没有!”

“我挽留过身边无数的同事,有一个合作伙伴春节后就想走,被我挽留到五六月份,结果前不久她就告诉我,转做二手市场后已经赚了两三万。我有什么理由不走?”小吴反问。她说,以前身边有大把同事入不敷出,办了好几个银行的信用卡,每个月用一张卡的钱还另外一张卡的欠债,结果刷爆卡让银行一直催债。“你问下现在哪个银行愿意给当地产中介办信用卡?”而早些年入行的同事,情况也不好到哪里去,炒房被套的也大有人在。

“现在想逆市而上确实有困难”

“前几天有个朋友告诉我,一个分行的三个组都是挂零的。”世联地产某高级分行徐经理告诉记者,目前各家地产中介确实都在亏损,一家地铺的成本起码在8万元以上,即使在去年年底市场已经走下坡的时候,平均每个月还有10万元左右的业绩,现在则只有几万元,入不敷出。他说,管理层还好,对业务员尤其是新人来说确实比较难。

“2002年起市场一直比较好,我们也比较顺利地一直上升,但现在想逆市而上确实有困难,让我从头做起的话我也未必有信心!”五年前入行的徐先生说,一个分行十个人,开单的也只能是几个人。“有运气的成分存在!尤其是做豪宅类的,需要业务员去积累、去沉淀,对楼盘、对客户、对销售技巧等都要有了解才能做成单子!”徐先生表示,现在地产中介行业人员流动非常大,大把新人进入,市场情况不好,很难开到单,即使开到单也是偶然因素。

“市场好的时候会忽略行业中存在的一些问题,但从去年7月到现在,成交量一直比较低,对业务员来说确实很难,一定时间内没有业绩就要走人!”2005年入行、现在世联地产代理部工作的小肖认为自己比较幸运,晚上六点就可以下班,这在以前是不可想象的。他说,以前与在中原、美联、世华等公司的朋友交流,大家一致认为加班时间过长。“即使有的公司制度很正规,但总部与下面的管理是分开的,落实到各个地铺时,由于经理们也有压力,加上个人也很想干出业绩赚钱,所以加班还是比较普遍。”徐经理告诉记者,加班这个现象是行业内普遍存在的,无论是港企还是深圳本土企业,要打破这个规则还是很难。