SOHO中国的商业模式在危机面前显示出生命力

北京商报 潘建：9000亿元保障性住房计划的话题最近很热，这个举措对你们公司来说意味着什么？你打算如何应对？

潘石屹：政府宣布的9000亿元人民币，700万套保障房的投放政策，对SOHO中国公司没有负面的影响，因为SOHO中国不是开发住宅的开发商。SOHO中国的商业模式在面对危机时更显示出了它的生命力，同时，SOHO中国已经实践证明的成功商业模式是不会改变的。

观点地产 王小明：市场传闻很多房地产开发商项目面临停工危机，接下来是房企的普遍裁员，请问SOHO 中国下一年度是否也有准备调整开工和经营计划？

潘石屹：SOHO中国没有因经济危机而停工和大规模裁员。目前，我们正在编制明年的计划。

网友 笑面桃花：在目前中国房地产低迷的状态下，听说你们三里屯SOHO的销售一直挺不错，你认为是什么原因？

潘石屹：三里屯SOHO项目在2008年北京房地产市场中取得了让人意想不到的业绩，有以下几个原因：一，地段好；二，设计有创意；三，是商业地产；四，无竞争对手。

网友 虎三少：按照SOHO中国的商业模式，出租销售是一切项目成功的最终出口，目前SOHO几个项目的出租情况如何？

潘石屹：公司是否成功，公司商业模式是否成功，完全取决于市场，而不是办公室逻辑的推导。近几个月以来，市场处在大起大伏的跌荡中，但SOHO中国开发的项目出租率一直很高，这种势头在近几个星期也没减少。销售情况也很好。这就是市场给我们的答案，我们公司的定位和商业模式是正确的。

地产中国 余钟斌：2008年第四季度以来，高档写字楼市场租金有下行趋势，大量租赁客户在减少租金支出和面积，租赁市场上降价的呼声很高，对此SOHO中国有什么具体的措施来应对？

潘石屹：正如您了解的那样，近两个月以来市场上写字楼出租率在下降，我们也分析了我们租户的来源，发现有相当一部分是从最高档写字楼搬来的，他们为了降低成本选择了更实惠的办公空间，而我们项目的租金一般是相邻位置最高档写字楼的70%—80%水平，而且空间也更灵活，富于创意。

地产中国 余钟斌：SOHO中国的销售和出租模式在行业内都是最成功和独特的，但您最近还在试验通过互联网的渠道进行项目的销售与出租，您认为这是SOHO未来的出路吗？

潘石屹：Internet对我们的影响是无孔不入的。我们通过互联网进行租务的试验，效果不错。我们还在不断调整，争取在12月份形成比较固定的模式，吸引更多的资源和客户来。