在中央和地方政府大救市的背景下，省会楼市呈现了热闹非凡的景象。就在部分专家质疑政府救市能否起效的时候，石家庄部分项目开始低价入市，开发区爆出2400元每平米的低价，某楼盘更是通过中介 每平米暗降千元来加促销售。从打折优惠风到局部价格战，持币待购的市民在房企和政府双重优惠之下，不禁心动了，省会楼市在经历持久观望之后，出现了回暖的迹象。特别是在商品房团购行动的助推 下，沉静已久的石家庄房地产市场再现繁华，弥补了“金九银十”遇冷而造成的缺憾。

商品房的需求方可以分为两大阵营，自住需求和投资需求。在房地产市场观望弥漫的时期，专家们得出的论点就是市场预期不明，购房者缺乏信心。在政府救市政策推出之后，给了市场极大的信心，甚至 有购房者担心会抬高房价。虽然担心，也有了一定的信心，但是观望气氛并未被撕开。老百姓在期待什么？很大一部分是优惠，或者是降价。某著名经济学家在地方政府和央行出台住房信贷优惠之后，曾 经这样评论，“相比那占总房价千分之几的契税和利率优惠，房价打折对购房者的诱惑更大”。而在此之前，以万科为代表的部分知名房企已经掀起一轮降价潮，但是招来了老业主的不满，闹得沸沸扬扬 。但是冷静的来看待让利促销这一策略，那时的市场状况下，不失为明智的选择。

优惠二字对于消费者的吸引力是非常大的，就在石家庄市政府出台救市政策不久之后，很多房地产项目都加大了优惠幅度。在11月初，东方曼哈顿城市广场 2400元的超低均价使冷清的省会楼市突然冒出一 团烈火，紧接着珠峰国际花园 的优惠价格也降至3000元每平米，同样是开发区的品质大盘，心海假日二期的收官之作也推出了3200元的诱人价格。就像部分专家所说的那样，既然打优惠牌，就要把房价降到老百姓心痒痒的数字。一项项惊人的优惠措施着实让开发区火了一把，为冷清的楼市带来一团火爆的气息。

各有高招 多形式促成交量上涨

在开发区部分项目直打优惠牌的同时，部分开发商则联手中介来实现突围。一位网友跟记者提到他买房的经历时说，“开发商现在很不厚道，他在和平路某楼盘的售楼部看到价格是每平方米5800元，同样 是这个项目的房子，中介的报价居然是4000多，1800元的差价啊，很不可思议。”面对如此的优惠幅度，任何一个购房者都会心动了。省会一位房地产业内人士分析，很多项目面对周边楼盘的压力，不能直接降价。而借助中介之手来实现间接降价，就是一种非常隐蔽的策略，有助于成交量的上升，同时购房者也可以得到切实的优惠。

最近有专家提出，团购也是救市的良策之一。而省会部分项目则是早已通过团购来推出自己的优惠措施，石家庄“百姓置业计划”一经推出就受到了开发商和购房者的欢迎，作为专业的房地产看房平台，它架起了开发商和购房者沟通的桥梁。很多项目针对“百姓置业计划”推出了诱人的后悔，最高折扣达到93%，并且交千元定金可抵万元房款。看房当日，六辆大巴载着300余位市民参观了和平路沿线的四处品质大盘，甚至在看房活动结束之后，很多市民还打进电话要求报名参加，工作人员只能很遗憾的通知他参加下期活动了。这也表明，在优惠措施刺激下，省会市民的住宅需求正在得到释放。面对优惠的诱惑，很多人不再观望了。

11月的省会楼市，可以说是充满优惠的的一个月。无论是省、市政府还是中央政府，都在利率和契税上给了购房者以极大地优惠，开发商更是借助了这一节点，推出了大幅度优惠来推动成交量发展。就在笔者写这篇文章的同时，央行再度下调存贷款基准利率，同时住房公积金贷款利率也同时下调，又是一项优惠政策。优惠政策能够在多大程度上推动楼市回暖，我们还需要等待市场的检验。