2008年搜狐网，对于省会房地产市场来说是不平凡的一年。受全国市场转冷的影响，省会楼市也经历了大半年的观望期，成交量下滑，部分企业面临着资金荒 。始于10月中旬的全国性大救市运动给整个房地产市场带来信心，省会楼市在经过理性回归之后迎来了暖冬。纵观2008年，省会楼市可谓是大事连连， 三年大变样工程的全面启动，大大加快了省会的城市化进程，更为房地产开发带来了新的契机。伴随着三年大变样的进展，土地放量大增，省会15000 亩土地面向全国招商，但是却遭遇少人接受的尴尬境遇，08年首宗住宅用地甚至流派，土地市场拐点乍现。持续的观望气氛使得城市商品房成交量下降 ，房价涨幅也是日趋减小。部分开发商面临资金压力采取了低级入市的策略，引发了省会楼市局部价格战，同时在市场信心的刺激之下，部分品质项目 采取了提价的措施以促进市场回暖。总的来说，政府救市政策的出台，可以看做是省会楼市的分界线，那么我们就来盘点一下救市前后的省会房地产市场。

土地历来是房地产开发的根本，并且以其稀缺性的优势一直备受房产商的追捧。曾经一段时间goodfeel，人们甚至以土地存量的多少来看开发商的实力。但是进 入2008年，开发商土地为王的思路在逐渐改变。随着石家庄三年大变样的深入发展，土地放量大大增加，省会15000万亩土地进京招商，就是其中典型的一例。随着观望气氛的弥漫，房地产市场预期的不明亮。使得很多房企对拿地变得非常谨慎，甚至出现了石家庄08年首宗住宅土地流拍 的现象。这 也说明了在房地产市场回归理性的过程中，开发商逐渐由土地为王转变为资金为王。

面临成交量持续下滑和市民的持币待购，开发商纷纷出台自己了应对策略。十月城市房展上巨额成交量也极大的刺激了房企的市场信心，在金九银十即 将结束的时候，部分项目采取了低价促销的方法。位于开发区的东方曼哈顿城市广场率先打出了2400元的超低均价，一下引起了购房者热情，紧接着珠 峰国际花园的诱人团购价格更是激发了购房者的欲望。和平路沿线部分项目借助中介每平米直降千元的优惠措施将这场“局部价格战”推向了高潮。面 对楼市理性回归中的优胜劣汰，开发商各显其能挺了过来，迎接楼市“暖冬”。

购房者 在观望迷雾中犹豫不决

经历了持续上涨之后，2008年的石家庄房价逐渐稳定下来，购房者从去年争取恐后“抢”房子，到持币观望等房子，切实感到了楼市回归理性的过程。 正如很多专家所评论的，在经历这场楼市大调整后，中国的购房者是越发理性了，置业心态也是180度的大转弯。用一线销售人员的话来说，“现在买 房的人比我们还专业，而且非产谨慎”。从焦点房地产网的业主论坛谈论话题的转变，记者也发现了业主置业心态的变化。人们从单纯关注房价到关注 产品的品质、开发商的品牌与实力，最重要的是，人们更加清楚的认识到房地产投资的风险。

记者采访了从九月份就准备买房的郭先生，他在一家国企工作，家庭月收入在5000元左右。经过多年的积攒，决定买一套商品改善现在的居住条件。从 他开始准备买房时，身边的朋友就告诉他房价要跌，劝他不要买。当时的市场情况也是正处市场观望期，郭先生看了不少的项目，也有中意的位置和户 型，可是一想到房价还要降，就打消了购买的冲动。十月房展上，面对中意项目的优惠，就要出手的又犹豫了，还想等等看。在房展结束后，项目的优 惠取消，他又有些后悔了。直到石家庄市政府出台救市政策之后，他才觉得房价可能真的见底了，紧接着他中意的项目又有了优惠措施，他终于下决心 出手了。

市民郭先生可能只是众多准备购房者的一员，很多人经历未必跟他相同，但是在心态上却是大同小异。在市场预期不明朗之时，从众的消费心理决定了 他们会持币待购。但是一旦市场预期明朗起来，他们的消费信心也会逐渐恢复。