◎金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

放缓开发进度

深圳现已停工楼盘，如万科金域东郡；还有延期开发的项目，如天健时尚空间获准将竣工时间延后一年；鸿荣源也称已针对其在宝安中心区的商业地块递交了延期申请。同时，放缓施工速度的更是不少，如宝安中心区某楼盘二期计划在今年底面市，而今却还在打桩且进度缓慢。某开发商在宝安的待建地块拿地已经四五年，现在仍处于规划报建阶段。业内人士表示，现在放缓施工进度已成一种现象，主要是一些处在前期建设阶段或者原计划动工的，一方面因为资金紧张没法大笔投入建设，另一方面，市场低迷，建得太快反而被动。

典型案例万科调整开工计划

万科集团今年以来已经两度调整年度新开工计划，从年初新开工面积848万平方米，竣工面积689万平方米，目前已调整至新开工面积570万平方米和竣工面积586万平方米。

◎暗度陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

开拓融资渠道

地产商资金链紧张是不争的事实，因为地产商主要资金来源是三个方面，银行贷款、销售回款和自有资金，其中银行贷款和销售回款占了最大头，而去年以来信贷紧缩卡死了贷款，成交低迷又堵塞了销售回款来源。虽然近两个月来货币政策开始逐渐放松，但是银行对开发商的贷款并没有立刻放开。股市低迷，IPO难放行，又使得地产商通过上市融资的希望渺茫。开拓新的融资渠道，多元化融资成为现在和今后一段时间地产商的迫切需要。

今年股市萎靡，债券市场回暖，9月份万科公司债发行成功，融资59亿。而金地寻求股权投资、债券投资、信托等多种融资渠道，去年以来，与ING房地产建立战略合作伙伴公司，开拓国际资本融资渠道，与多家境外银行开展项目融资，和多家信托公司合作完成了多笔信托融资。

典型案例招商增发59.4亿

在获准增发将近4个月后，招商地产11月24日终于启动增发，这恰好是政府救市、股市回暖的有利时机。根据公告，招商将以13.2元/股的增发价格增发不超过4.5亿股A股，预计融资规模不超过59.4亿元。

◎远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

拓宽销售渠道

在深圳楼市的正常年份或是火热时期，新房的销售渠道比较单一，一般一个楼盘只由一家新房代理商代理销售，消费者自己上门咨询、购买。当时人多楼少，这种模式也能胜任销售。而今年楼市持续低迷，需求关系逆转，竞争者众多，消费者观望，此时就必须拓宽销售渠道，让尽可能多的目标客户上门，而且要主动寻找到想买、可以买的人。

于是，今年以来出现了很多新鲜售楼模式，比如联合代理，多个一手房中介共同代理一个楼盘；比如二三级联动，最开始只是中介将其代理的新房房源在地铺展示、销售，后来发展到开发商将新房同时委托多个中介，不分一手还是二手，能卖房就行，最多的一个楼盘有十多家中介在卖；还比如团购，如今越来越多的楼盘采用，而且多由大型中介利用地铺带客组织，能够享受更低的折扣。