典型案例品牌开发商二三级联动

据记者了解，深圳万科旗下项目全部实施了二三级联动的策略，在中原地产、港置地产等中介的地铺，无论是兰乔圣菲、万科东海岸、棠樾等高端别墅项目，还是第五园、万科城、金域华府、东方尊峪等高层住宅项目，都有推介。前不久降价的星河丹堤，也通过中介地铺寻找客户。同时，万科、中海等都广泛采用了团购。

◎走为上全师避敌，左次无咎，未失常也。

豪宅放下身段大幅降价

所谓豪宅，就是富人买的房子。所谓富人，就是业内专家经常说的对价格不敏感的人群。据说这些人对价格每平方米降几千元也完全不敏感。所以从2007年下半年开始，尽管普通住宅打折促销以及降价补偿的现象不断发生，豪宅市场依然岿然不动。此外，2008年全年，一些新开盘的豪宅由于价格合理或者资源稀缺，大多销售良好，给一些现楼在售豪宅不降价的理由。当然，这些不降价的豪宅，一般都美其名曰在观望市场。

不过，只要仔细观察就知道，在售的现楼豪宅，不降价的，在销售上基本颗粒无收。所以下半年开始，号称南山高端住宅的城市山林主动降为普通住宅的价格，销售才上去，而那些真正有豪宅定位的楼盘，撑了一年之后，终于意识到，继续撑下去不是资金要出现问题就是没钱买新的土地实行持续开发，降价大潮终于蔓延到豪宅。

典型案例星河丹堤特价降四成

在梅林关口的星河丹堤，因为有大量的别墅住宅，所以社区以豪宅定位，而且其社区环境营造不错，受到很多富人的喜欢。此前，星河丹堤高层的价格最低也要21000元/平方米起，均价近3万元/平方米。在此前的一年多调整中，星河地产一直没有降价过，而且优惠幅度也不大。而这次特价房，推出的是1、2栋，两房特价12000元/平方米起，降价幅度超过4成。