建言

房企自救应拓宽思路、开源节流

面对漫长的寒冬，自然界的动物会储备脂肪，冬眠过冬，植物则会落叶，减少水分蒸发来应对，这其实都是开发商度过楼盘寒冬的启示。如何自救？简单说就是“开源节流”，开源储备“脂肪”，“冬眠、落叶”以节流。

房地产行业的关键要素主要包括土地、资金、人才、存货。在开源方面，可以有融资、销售、开发三大开源措施。资金开源主要是坚持现金为王，可以探索多元化融资渠道，如增发、发债、私募股权投资、信托、委托贷款、同业拆借等，需关注的问题主要是融资成本的测算；销售开源是指拓宽销售渠道，创新销售模式。开发开源则值得重点关注，是指寻找新的利润增长点，这需要密切关注国家政策。比如说开发带精装修的房子，既符合国家政策，又能从装修中获得一定利润。比如说4万亿的刺激经济方案，必将带动基础设施建设，一些本身有基建业务的开发商或许能从中受益。比如保障性住房的大量建设，成本控制见长的开发商可以积极参与，实现薄利多销。另外还有土地开源，减少直接招拍挂拿高价地，可以考虑合作开发。

在节流方面，则可考虑收缩战线，调整新开工面积，对市场形势不佳的区域，暂缓开发；或者可以转让土地，或者引入其它产业资本共同开发；对于已有项目的销售，降低营销费用、管理费用，把钱用在刀刃上。此外就是裁员，不过需谨慎，充分考虑各方面影响。