“渠道代理”从宏观方面来说，是开发商和代理商的双赢。二、三级市场联动改变了过去被动营销、等待客户上门的模式，而是主动推销楼盘，让楼盘快速去化。 在“渠道营销”的销售模式中，每个门店都成为一个营销推广的终端，起到推广和销售的双重作用。而中介公司则在做好现场销售任务的同时，也针对三级市场销售的特性，作出相应的销售策略和推广策略，并对部分重点门店进行重点包装。对于消费者来讲，则不必直接到开发商的售楼点，在家门口的中介门店中就能够得到一手楼盘的相关咨询，把一手房和二手房放在一起挑选、比较，这未尝不是一种不错的选择。

在买方市场环境下，渠道营销，或将成为开发商增加上客量的新的“救命稻草”。

成交率----渠道营销，买方观望市场下的“第三方认证”

房价的起起落落，像一面旗帜一样，昭示着房产市场的走向。

不过，受到房价走向的影响，很多人迷失在了这个数字的表象之中。

买与不买，困惑着大多数的欲购房者！

然而，这群人也是除了所谓的“刚性需求”外最大的一群可争取的潜在购房者。对于他们来说，缺的只是信心。这个问题不解决，他们谁的房子也不会买。

但是，如果有“旁人”能在他们犹豫不决时，帮他们参考一下，帮他们坚定信心！买得！这个价格划得着！那么，成交的机率可能就会大得多！

那么，谁又离他们最近？谁又和他们打交道的机率最大呢？

房产中介庞大的置业顾问是其中最大的一个群体。他们每月接待成交上万的、形形色色的买卖房人。他们每天穿棱于大街小巷，寻找房源和客源。他们的口碑就是最好的广告和“第三方认证”。

二、三级市场联动是中国房地产业未来发展的必然趋势。

过去传统的单靠现场销售团队进行主观压迫式销售的营销模式，未来必将被科学合理的二、三级市场联动取代。举个例子，某个楼盘现场的营销中心，由开发公司自身的营销团队进行销售，十来个人组成一个销售团队，即使是非常专业的销售员，这样的团队产生的效率和能量，始终也是有限的，特别是在买方观望的市场形势下。这就像一个小部门与一个完整的社会公开销售网络所形成的鲜明对比。二、三级市场联动，就是要发挥整个社会的传播力量与销售力量。人海战术始终是最有效的战术。

高效率的人海战术，就是二、三级市场联动最明显的特征。二、三级市场联动改变了过去被动营销、等待客户上门的模式，无论市场处于销售低潮还是高峰期，都能以最快速度、最高效率完成销售，大大降低了开发商的推广成本，缩短销售周期，通过超强的市场渗透能力，迅速推广开发商及楼盘品牌，加速发展商资金回笼，体现楼盘的价值回归，是一种低成本、高效率的楼盘营销方式。

未来房地产市场的发展，必然使得纯粹的房地产营销代理从行业链中弱化，只会存在类似于“经纪人”这样的中介商。同时，二三级市场的划分也不再明显，买卖房屋不论新旧都将通过同一个中介商渠道，售楼部不再是唯一的产品展示区。未来房地产营销重要的是实战和执行能力，创意的作用不会太大。房地产分销平台，就好像货物商品领域的“UPS+售货终端”，既为开发商和客户群体提供更为迅速和顺畅的物业交换平台，又能通过灵活的处置方式，如房屋置换、以旧换新等，使物业能够更快地流动起来，从而缩短销售周期，降低营销成本。