之所以取得如此不俗的渠道分销业绩，完全得益于大泽置业通过结合十余年楼盘代理的全程营销策划推广能力和中介的渠道通路，利用其遍布主城各区及区县的近100个直营连锁店面、数百名置业顾问以及多年来积累的数十万客户资源，实现客户资源和楼盘资源的交流和互动，通过整合客源和房源，最大限度满足各类客户的不同需求。同时楼盘开发商也拓宽了销售渠道，还在一定程度上节约了推广费用，实现了开发商、代理商双赢局面。

如何才能使营销渠道真正充分发挥出效应呢？根据大泽置业多年的渠道分销代理实战经验，至少应满足以下四个条件：

1、中介公司门店数量必须多且最好为直营连锁，否则便是一盘散沙，无法形成规模化口碑效应；

2、中介公司渠道代理佣金最好要高于其二手房中介交易所取得的服务费用，否则二手房的置业顾问绝对不愿意把客户拿出来分享；

3、中介公司最好同时具备一、二手房的销售经验，以便其营销团队体系中形成良好的有效互动；

4、开发商必须讲诚信，如实认定客户，按时支付佣金，否则会严重影响渠道置业顾问推荐客户的积极性。

最后，关键还要看团队的执行力。渠道营销，全员行销，绝对不是一句口号，而是上下一心的共识，团结一致的行动，紧密无间的配合！渠道营销者，广结缘，深耕田也！

抢占自己的市场份额，让别人挨饿去吧

“春江水暖鸭先知”， 万科“拐点论”也好，主动降价潮也罢，作为中国房地产行业的领头羊，万科以自己所感知的中国房地产行业发展趋势，结合企业发展战略的需要，及时作出了相应的战略调整及应对措施。 “一个馒头引发了血案”，错，又岂在馒头本身？现在的结果已经证明，万科是对的。大势所趋不可逆，这个馒头如果不是万科，或许会是保利，又或者是金地！谁是“馒头”其实也不重要。重要的是趋势是不是已经确立？如果确立，又当如何？

面对突如其来的房地产行业拐点，也许有开发商至今还不愿承认，还不愿面对，还在幻想，政府救市了，明年可能会好些！但是，如果单是宏观调控导致的房地产行业自然调整还好一些，政府救市，市场必然会回暖。可惜这次不是，伴随着的还有金融危机，还是全球性的，甚至后面可能还有严重的经济危机。后市不可预期！不用太悲观，但也不能太乐观！

残酷的现实是，这轮房地产行业的严冬必然会淘汰一部分竞争能力和生存能力低下的开发企业。这是一场生死的较量！

“剩”者为王，只有在“严冬”里生存下来，才有机会看见下一个“春天”。所以，面对有限的市场销量，最好还是像万科一样，先“吃饱”再说。

抢占自已的市场份额，让别人挨饿去吧！